Dergimizin bu ayki sayısında ticaret hayatına yeni başlayan, ama uzun yıllardır otomotiv sektörünün yakından tanıdığı bir isimle, Göktan Güçlü ile bir söyleşi gerçekleştirdik. Güçlü, nakliye sektöründe faaliyete geçen Global Transfer Solution hakkında bilgi verdi.
Göktan Bey hoş geldiniz ve hayırlı olsun…GTS, Global Transfer Solution isimli bir taşıma-nakliye firması ile ticaret hayatınıza başladınız. Neden böyle bir başlık seçtiğinizisorabilir miyiz?
Öncelikle teşekkür ederim,ben de hayırlı olacağına inanıyorum, öyle olmasını diliyorum.Uzun yıllar farklı ticari araç firmalarında muhtelif kadrolarda emek verdim. Zaman içerisinde, çok şükür, çok sağlam dostluklar kurdum ve çok güzel projelerde çok değerli insanlarla işbirliği yaptım. Doğal olarak bu birikimi bir yere aktarmam gerekiyordu. Bunun için geniş kapsamlı bir faaliyet konusu seçtim. Kapsam geniş, ancak tüm kategoriler birbiri ile iç içe. Yani ne iş olursa yaparım gibi bir mantığım asla yok.Herkes bildiği işi yapmalı.
Nakliye veya taşımacılık, özünde bir yükün-emtianın bir yerden bir başka yere sevk edilmesi, yani transferi demek. Zaten bunun için GTS dedik. Açılımı “GLOBAL TRANSFER SOLUTION”; yani bir çözüm merkezi. Hal böyle olunca ölçek tanımaksızın her tür transfer işi bizim kapsama alanımıza giriyor. Ancak haddimizi bilerek ve bu işi uzun yıllardır hizmet vermiş çok değerli büyüklerimize saygılı kalarak yapma arzusundayız. Bizim rekabetimiz kendimizle.
Söylediklerinizden her tür nakliyeyi yapacağınız anlamını mı çıkarmalıyız?
Aslına bakarsanız her tür nakliye için çözüm sunuyoruz. Ancak hepsini birebir yapacağız demek çok iddialı bir söylem. Hemen, daha işin başında bunu söylemek biraz fazla olur. Evet, çözüm noktasında her türhizmeti sunacağız, ancak tümünü birebir biz yapmayacak, çok değerli ve saygın partnerlerimizle işbirliği yapacağız. Şu aşamada biz yoğunluğumuzu biraz daha geçici plaka ile karayolu nakliyesi noktasına vermiş durumdayız. Yola çıkış noktamız bu. Bunun yanında temizlik ve üst yapı sektöründe ciddi bağlantılarımız var. Otomotiv sektöründe bizzat benimyirmi üç yıllık deneyimim var. Tüm bunları üst üste koyduğumuzda hem çözüm hem de tedarik konularında danışmanlık yapabileceğimizi söyleyebiliriz. Geriye transfer kalıyor ki bu da zaten Global Transfer Solution olarak asıl işimiz.
Bu konu biraz yabancı geliyor kulağımıza. Yani siz kimlere ve nasıl sevkiyatlar yapacaksınız? Biraz açar mısınız?
Şöyle ki; şasi halde bir ticari araç satın alındığında muhakkak bir üst yapı gerekiyor. Bu araç ister fabrika isterse bayi teslimi olsun, müşteriye teslimden başlayarak sırasıyla üst yapıcıya, ardından muayeneye ve son olarak da kullanım sahasına sevk ediliyor. Bu ister yük kasası olsunisterse damper,itfaiye, kanal açma, sepetli platform,kuka,vinç, dorseveyaözel amaçlı bir aparat olsun, fark etmez. Kullanılan araç hafif ticari de olabilir, ağır vasıta da olabilir. Önemli olan bu saydığım süreçte ulaşma noktalarına zamanında, güvenli ve sağlıklı biçimde transfer edilebilmesidir. İşte, bizim işimizde bu. İstenilen aracın istenilen zamanda en hızlı, en güvenli ve en ekonomik biçimde transferini gerçekleştirmek. Elbette kolay değil. Konuya hakim bir çalışma disiplini içerisinde, yetkin ve işini çok iyi bilen insanlarla çalışmak zorundasınız. Birçok firma taahhütlü işler yapıyor. Araçların bir kısmı ithal geliyor. Dolayısıyla herhangi bir gecikme veya -Allah korusun- kaza bela durumunda sadece hasar değil, ticari itibarın azalması ve büyük zararlar söz konusu oluyor. Çok temkinli, kurumsal ve çözüm odaklı çalışılması gereken bir konu bizimkisi.
Demek ki ana müşteri kitlesi üst yapıcılar…
Tam olarak öyle değil. Zira üst yapım firmaları araç tedariki sürecinde devreye giriyorlar. Yani alıcı araç kararı verirken üst yapıcı ile istişareli yürümek zorunda.Dolayısıyla birçok teknik konu görüşülüp karar alınırken bizim konumuz çok da öne çıkmıyor. Ancak tedarik tamamlanıp sevkiyat gündeme geldiğinde bizler devreye giriyoruz. O nedenle bizim hedef kitlemiz daha çok belediyeler, taahhüt ve temizlik firmaları, inşaatçılar, araç bayileri, resmî kurumlardırdiye düşünebiliriz.
Peki, şuan daha yolun başındasınız. Beklentileriniz nelerdir?
Şu an için GTS olarak çok büyük hedefler, iri harflerle bezenmiş kocaman söylemlerimiz yok. Zira dünyanın bütün araçlarını biz taşımayacağız. Haddimizi bilerek, doğru işler yaparak, işin hakkını vererek ve zaman içerisinde sağlıklı büyüyerek yürümek niyetindeyiz. Önceliğimiz güvenilir olduğumuzu gösterebilmek, bunu hak etmek. Bize inanan, bizimle işbirliği yapan firmaları mahcup etmemek, onlara karşı mahcup olmamak. Bunun için; ne kadar maliyetli olursa olsun, ne kadar zor olursa olsun hiç önemli değil, biz sağlam iş yapacağız. Sektörde kâr marjları gerçekten çok ama çok düşük. Kalıcı olmak zor. Ama her yiğidin bir yoğurt yiyişi vardır düsturundan hareketle, az, ama helal kazanalım. Nasıl olsa kısmetimizde varsa bir gün karşılığını alırız anlayışındayız.Biz yola çıktıklarımızı yolda bırakırsak, hem dostlarımızı hem de yolumuzu kaybederiz anlayışında ısrarlıyız.
İlerisi için hedefleriniz nelerdir?
“Ne tarafa gideceğinizi biliyorsanız, her yol sizi oraya götürür.Ama bilmiyorsanız da hiçbir yol sizi oraya götürmez.”Bu iş ve devamında yukarıda saydığım hususlarında işaret ettiği gibi; Global Transfer Solution olarak ufkumuz çok açık. Otomotiv başlığı altında pek çok alanda hizmet verebiliriz. Bu tedarik-satın alma da olabilir, hizmet-danışmanlık da olabilir. Dolayısıyla alıcı ile satıcıyı buluşturma, doğru ürün, doğru ekipman, doğru ve zamanında sevkiyat başlıkları altında bizim yapabileceklerimiz bir hayli fazla. Bunu söylerken ekibimize ve bize bugüne kadar inanmış pek çok dostumuza duyduğumuz güveni temel alıyorum. Konusunda çok önemli prestij sahibi firmalar ve dostluklar en büyük kazanımımız. Bizim çalışma anlayışımız, partnerlerimizin desteği ve duyduğumuz heyecan bir araya gelince haklı bir umut doğuyor. Bu temel uzun yıllardır süregelen dayanışmalarla beslenmiş, yönünü doğru belirlemiş stratejilerle çok güzel sonuçlar doğuracaktır. Bu nedenle uluslararası taşımacılık zincirin ikinci halkasıdır.Şuan profesyonel anlamda hizmet sunabiliyor olmak, gelecekte daha büyük işlere imza atabileceğimizi gösteriyor. Ancak zamanla.
Konfüçyüs’ün güzel bir sözü vardır: “Güzel söz söyleyen değil, söylediğini yapan ve yapabileceklerini söyleyen, adamdır.” Dolayısıyla yola çıktık ama yapabileceklerimizle varız.
Bizim bir atasözümüz de der ki: “Yiğit meydanda belli olur”. Meydana çıktık, yolumuz açık olacaktır diye düşünüyor ve inanıyoruz. Bize inanan, şu ana kadar destek olan herkese şükranlarımızı sunuyoruz.
